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直击新华保险2023年报发布会:追赶曾经的自己

时间:03-29 来源:最新资讯 访问次数:79

直击新华保险2023年报发布会:追赶曾经的自己

文丨笃悠悠 在2024年3月最后一场倒春寒中,上市保险公司们相继披露了2023年度报告。尽管在增额终生寿的助攻下2023年人身险行业拿下了梦幻般的上半场,但在多方因素影响下,让原本以为能轻松拿下比赛的人们感到失望。头部公司的日子,也不太顺。屡屡收绿的公司股价,似乎已经为业绩打起“提前量”。从平安的“低估”到人保寿险仅七位数的净利润,再到行业老大国寿约三分之一的归母净利润湮灭,去年过得怎么样,显然已经不需多说。作为2023年下半场“中途”换帅的新华保险,其成绩显然也备受行业关注。3月27日,新华保险2023年考试成绩终于“发榜:1.4万亿的总资产、1659亿的原保险保费收入、可比口径下一年新业务价值增长65.1%、约87亿的归母净利润,是新华保险的“各科分数”。超2400亿元的服务国家战略投资,更是成为了一个“加分项”。看起来,不错。毕竟,2023年的风风雨雨已让人惆怅,对于新帅刚上的新华保险而言,能平稳度过并换口气,已实属不易。经营是一场没有终点的比赛。专业化、现代化和国际化,是新晋者杨玉成对新华的定位与期许,“新华一定会崛起”、“行业地位和排名也会上升”也是发布会上的誓言。不过,激烈的市场竞争下,时不我与。联想杨玉成在2023年新华“九十双飞”启动会上首次亮相时的强调,“要有‘等不起,歇不得’的紧迫感”…从曾经的行业第三第四第五到如今的第七,可知这一次新华确实着急了,也确实在加速。1-Insurance Today-个险等不起如同我们在中的比拟。魏国曾在李悝主持的变法下在战国时期首先称霸。魏文侯、魏武侯选拔武卒、修筑魏长城,并招贤纳士,开凿鸿沟,发展农业,吴起、乐羊、西门豹等名臣如云;后魏惠王迁都大梁,战略失据,陷入与东、西强敌的四面作战之中,外交上的各处树敌和军事上的接连失利,令之由盛转衰,实力大损,渐成时代的背景板。1659亿元的原保险保费收入,同比1.7%的增速,新华也算是稳住了平台。不过全市场排名第7的保费地位,与这家老牌险企昔日位列人身险No.3的地位和荣耀相比,已差去4个身位。江湖地位压力的背后,更多地是来自负债端的拧巴。在上一个十年中,强大的健康险销售能力以及极高的续期占比,沉淀了令无数公司所羡慕的高品质业务,形成了标杆级的业务结构。但,在个险最后的那波“人海”中,在市场竞争的压力下和保费规模的迫使下,新华不得不在2015年开始的那波人力浪潮的尾声中开启增员加时赛。短短一年辰光里,新华个险人力大增小30万人马,2020年最高一度达60.6万人。不过,和行业整体的人力增长“A”型反转一样,巅峰只在那一刻。转年的2021年,新华个险人力便跌去约20万人;2022年更是跌破20万门槛,仅剩19.7万人。到2023年底,更是只有15.5万人左右。人力的下跌,显然也或多或少地影响到个险保费。尽管新华个险在2021年的第一波下跌中勉强站稳,依然实现了2.1%的正增长。但面对更猛烈的下跌主浪,已显得有些踉跄。2022年,-2.9%的增速是新华个险渠道的答卷,下跌近3成的新单成为拖累个险的“元凶”;2023年,个险保费收入仍然为负增长,同比-0.7%。虽然和2022年相比已经“收住”,但9.7%的新单增速 ,还是没能掩盖住-1.3%的续期保费。再者,从公开数据来看,行业2023年个险营销渠道保费收入依然实现了6.15%左右的增速…2-Insurance Today-一段徘徊路不得不说,这是一个遗憾。面对第三波银保浪潮中的裹挟,新华又走了一段老路。2019年,平地而起的银保趸交打响了银保渠道的攻势。从2018年的207.93亿元到2023年的478.24亿元,5年翻番有余。虽然不能和原华夏等公司相提并论,但对于以“价值”为主题的头部公司而言,已经算是开了大口子。不管怎样,这种“短久期储蓄险+投资”式典型中小险企经营模式出现在头部公司身上,还是多少颇有违和感。不过,两面的出击,又为新华打下了怎样的经营厚土?随着负债端进入深度调整期和监管规范期,加上投资端资本市场的波动,给行业上了一堂生动的利差损风险的课。这家老牌巨头的周旋余地,似乎已经开始变得有些拥挤。新业务价值率,这个被众多公司和分析师强调的价值指标,也是落花流水。2023年标准保费和首年保费口径下13.7%和8.9%的新业务价值率,唤起老新华人对2018年高达47.9%的价值巅峰的记忆。虽然业务品质有明显的改善,13个月继续率从2022年的82.6%提升至2023年的89.8%;25个月继续率从2022年的77.2%提升至2023年的78.4%。但同样的,25个月继续率和2018年的84.9%相比依然有6.5个百分点的空缺。如此种种,过往的新华已然超过今天的新华。对于新华人来说,等不起。3-Insurance Today-新战略歇不得如果说15年前友邦的Agency战略是次世代的战略,那么今朝HWP等“规划师”的崛起则是大公司渠道战略的“明牌”。而2023年四季度开门红暗涌前夜,国寿和平安在同一天推出的系统性养老企划,更是意味着人身险公司的康养全战已经打响。一面财富管理,一面健康养老。在甲辰龙年,新华再一次面临左右开弓的局面。毕竟,对于新华这家“老七家”中“最纯粹”的人身险公司而言,个险困境和“报行合一”的落地,几近是封住了这家巨头的最后一丢丢侥幸。杨玉成领衔的新班子,也显然是找回了老辰光里新华的那股“新气儿”。正如2023年年报中所强调的:“扭转过去以渠道和模块为中心的管理模式,加强专业化集约化经营,坚持突出价值、优化结构的高质量发展” 。“明确多元化金融服务集团和寿险核心的定位,在主责主业的发展路径上,开启财富管理体系建设,研究探索创新互联网渠道模式,理清下一步康养产业发展道路并加快推进,致力于实现一站式金融产品供给”。俨然,以“寿险主业”为利刃的寿险、财富、康养三大板块已经成形成体,在科技赋能底层赋能下,“投资支持寿险发展” “康养产业与寿险协同发展”的战略以初现雏形。可以说,在人海浪潮和价值银保中彷徨好几年的新华,终于找到了属于自己的那块战略拼图。从新华的各项动作来看,和其他巨头一样,以新基本法、高质量队伍为代表的个险变法开始加速,面向高净值客户的“新华尊”服务体系已经全面落地,标志着新华多层次服务模式已经成形。而对康养的新想法、新布局也不断出现在新华保险的重点战略中,并已初步形成与个险经营的联动融合。“康养综合社区+照护医养社区+休闲旅居社区+健康管理中心”的全功能康养服务体系也已基本构建,2023年新华家园延庆社区的正式开业,则是大养老在产品成面的全线落地。不过,在求变的颇为“卷”的竞争环境下,先起飞的,往往是评判的分数线。对于新华而言,无论是追赶自己,亦或是追赶“同级生”,都等不起,更歇不得。【今日保】已进驻以下媒体平台今日头条 | 百度百家 | 腾讯企鹅号 | 新浪微博和讯名家 | 金融界 | 东方财富 | 雪球 | 搜狐号大鱼号 | 野马财经 | 号 | 知乎 | 一点资讯抖音 | 微信视频 | 爱奇艺 | B站 | 快手 | 西瓜

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